今年，七一一所制造部克服因金融危机引起的船舶市场环境低迷、行业竞争激烈等诸多困难，加强市场及竞争对手的研究分析，通过及时调整营销策略，采取精细化管理等措施，主动出击、抢抓订单，柴油机销售量明显增长。年初，针对实际状况，制造部班子成员及时研究并制定了事业部柴油机营销的总体策略，通过多项措施使柴油机销售业绩取得了较大突破。一是加强了事业部营销队伍的建设，在原有基础上通过内部挖潜，优化资源配置，并制定了相关激励政策，充分调动了销售人员的积极性和主动性；二是强化了市场信息的收集和分析，针对不同项目的具体情况，预先策划和制定了相应的营销策略并落实到人；三是根据销售的不同阶段以及顾客的特点，围绕客户信任程度建立了较为细致的行动方案，提高了营销的针对性，并使事业部在较短时间内建立了一定数量的客户关系；四是积极主动拜访客户，并结合产品的售后服务，加强与客户的沟通，既稳定了手持订单，又与客户建立了长期稳定的合作关系，为新订单的承接打下了良好的基础；五是及时把握合同进展情况，加强了对预付款及应收账款的管理，销售回款率大幅度提升，有效支撑了事业部的经营管理。 （七一一所）